Ehjä markkinointifunneli myy enemmän

Tiedätkö mikä yhdistää liian montaa yritystä?
Se että ne käyttää aikaa ja rahaa yläfunneliin mut ei pysähdy miettimään mitä tapahtuu sen jälkeen.

Sivustolle kyllä ajetaan liikennettä mainoksilla. Sisältöä tuotetaan someen ja liidejä yritetään houkutella ladattavilla oppailla. Mutta sit kun joku oikeasti kiinnostuu, matka katkeaa.

Missä vaiheessa asiakkaat tippuvat

Moni ajattelee että kun asiakas on verkkosivuilla tai on ladannut jotain, työ on melkein tehty. Mutta todellisuudessa:

• Asiakas klikkaa mainosta mutta ei ymmärrä mitä hyötyä palvelusta oikeasti on
• Ländärillä on liikaa valinnanvaraa eikä mikään ohjaa eteenpäin
• Yhteydenottolomake näyttää viralliselta ja pelottavalta
• Kysymykseen ei saa vastausta heti
• Kiinnostus hiipuu koska kukaan ei nappaa kiinni nopeasti

Nämä ei ole isoja esteitä mutta ne on just niitä kohtia missä asiakas tippuu pois funnelista. Ja kun tää tapahtuu tarpeeksi usein, koko markkinoinnin teho valuu hukkaan.

Yläfunneli on vasta alku

Hyvä funneli ei lopu siihen että joku tuli sivulle tai klikkasi mainosta. Se alkaa siitä.

Jos funneli ei ole kunnossa, se on vähän kuin kaatopaikka jonka läpi kaadetaan mainosrahaa ja sisällöntuotantoa. Ilman ehjää rakennetta asiakkaat tippuu joka vaiheessa ja myynti jää vajaaksi.

Mitä kannattaa miettiä kun rakennat funnelia

• Onko jokaisessa vaiheessa selkeä seuraava askel
• Saako asiakas vastauksen kysymyksiin heti
• Tuntuuko polku henkilökohtaiselta ja helpolta
• Miten nopeasti otetaan yhteyttä kun joku kiinnostuu
• Onko tarjottu hyöty riittävän konkreettinen

Kun nämä kohdat on kunnossa, asiakkaan ei tarvitse miettiä pitäisikö toimia. Se toimii koska se tuntuu luontevalta.

Konversio on se kohta missä raha tulee

• Yläfunneli tuo näkyvyyttä

• Keskifunneli tuo kiinnostusta

• Mutta konversio tuo rahaa

Me nähdään liian usein että yrityksillä olisi kaikki eväät kasvuun mutta silti homma tökkii. Syy on yleensä siinä että funneli vuotaa. Jos ei reagoida nopeasti. Jos viestit ei ole tarpeeksi selkeitä. Jos asiakasta ei ohjata. Ja näihin me keskitytään.

VSCY auttaa rakentamaan toimivan funnelin

Me ei tehdä pelkkää näkyvyyttä. Me katsotaan koko matka. Me mietitään mitä tapahtuu heti klikkauksen jälkeen. Miten asiakas johdetaan oikeaan suuntaan. Miten tarjotaan ratkaisu ennen kuin asiakas ehtii kadota.

• Jos sä haluat oikeasti enemmän yhteydenottoja, kauppaa tai liidejä

• Me autetaan rakentamaan funnelin joka toimii alusta loppuun

• Ilman turhaa kikkailua ja selittelyä

Ota yhteyttä jos haluat sparrausta tai tehdä funnelista ehjän.

- Severi Saari, CEO
- Patrik Dahlman, COO