Markkinoinnin sanakirja

Tilirakenne on tapa järjestää Google Ads -tili kampanjoiksi ja mainosryhmiksi niin, että kohdennus, budjetti ja mittaus pysyvät hallussa. Ota käyttöön malli: Brändi / Generiikki / Remarketing / PMax (eCom) + tiukat ryhmät.

Hakusanamainonta tarkoittaa mainontaa hakukoneissa (esim. Google), jossa käyttäjä näkee mainoksen, kun hakee tiettyä termiä. Opit perustan: rakenteen, match-tyypit, hakutermit-raportin, negatiiviset ja tärkeimmät mittarit.

Hakusana on se, mitä mainostaja lisää tiliin. Hakutermi on se, mitä käyttäjä oikeasti kirjoitti. Näin luet Hakutermit-raporttia, teet löydöksistä tarkkoja avainsanoja ja leikkaat turhan kulun negatiivisilla.

Match-tyyppi määrittää, millaisissa hauissa hakusanasi laukeaa: tarkka, lause tai laaja. Opas näyttää erot, esimerkit, negatiivien käytön ja miten valitset oikean tyypin kampanjan intentin mukaan.

Laatupiste (Quality Score) kuvaa mainoksesi laatua: odotettu CTR, mainoksen relevanssi ja laskeutumissivun kokemus. Näin tulkitset pisteet ja parannat niitä askel askeleelta.

Negatiivinen hakusana estää mainoksen näkymisen turhissa hauissa. Näin rakennat listat, valitset oikean vastaavuuden (laaja/lause/tarkka), vältät duplikaatit ja parannat CPL:ää.

Hook (“koukku”) on videon tai mainoksen ensimmäinen 1–3 sekuntia, jonka tehtävä on pysäyttää scrolli ja antaa selvä syy katsoa/klikata. Hyvä hook lupaa konkreettisen hyödyn, näyttää tuloksen tai esittää terävän väitteen – heti.

POAS mittaa mainonnan katteellista tuottoa. Se kertoo, paljonko voittoa saat jokaista mainontaeuroa kohti – ei vain liikevaihtoa kuten ROAS.

Reels on Instagramin lyhytvideomuoto (pysty, 9:16). Se toimii, kun koukku nappaa 1–3 sekunnissa ja klippi vie suoraan hyötyyn. Oikealla sisällöllä saat reachia, CTR:ää ja liidejä.

UGC on käyttäjien tuottamaa sisältöä – arviot, videot, kuvat ja kokemukset. Markkinoinnissa UGC tuo luottamusta ja nostaa CTR:ää sekä konversioastetta, etenkin some- ja lyhytvideokanavissa.

Videobrief on lyhyt ohjeistus, jolla määritellään videon tavoite, yleisö, viesti, kanavat ja käytännöt. Hyvä brief säästää aikaa, rahaa ja hermoja – ja lopputulos osuu kerralla.

GTM on Google Tag Manager – työkalu, jolla asennat ja hallitset mittaustägejä ilman koodimuutoksia. Sen avulla rakennat GA4-tapahtumat, konversioseurannan ja markkinoinnin pikselit hallitusti.

GA4 on Google Analyticsin uudempi versio. Se mittaa tapahtumia, ei vain sivulatauksia. Oikein asennettuna näet, mitä kanavat oikeasti tuovat: liidit, ostot ja eurot.

CTA on kehotus toimintaan. Se kertoo käyttäjälle seuraavan askeleen – varaa aika, pyydä tarjous, lisää koriin. Hyvä CTA nostaa sekä CTR:ää että konversioastetta.

CPA kertoo, paljonko yksi valmis konversio maksoi. Kun CPA on hallussa, osaat päättää mitä kampanjoita jatketaan, mitä leikataan ja mihin kannattaa laittaa lisää.

CPL kertoo, paljonko yksi liidi maksoi. Kun tiedät CPL:n ja liidin laadun, osaat budjetoida ja skaalata kampanjat järkevästi.

PPC (pay-per-click) tarkoittaa mainontaa, jossa maksat klikeistä. Näin PPC toimii käytännössä, miten lasket tärkeimmät mittarit (CPC, CTR, CVR, CPL/CPA, ROAS/POAS) ja miten rakennat toimivan tilirakenteen.

KPI (Key Performance Indicator) on avainmittari, joka näyttää, edistytäänkö kohti päätavoitetta. Valitse 1–3 KPI:tä per kampanja/kanava, seuraa viikkotasolla ja tee päätökset datan – ei fiiliksen – pohjalta.

Konversio on toivottu toiminto: liidi, osto, varaus tai demo. Näin määrität konversion, erotat mikro- ja makrokonversiot, lasket konversioasteen ja mittaat oikein.

CTR on klikkausprosentti: klikkien osuus näytöistä. Tästä saat kaavan, hyvän tason tulkinnan ja 7 nopeaa tapaa nostaa CTR:ää mainoksissa ja orgaanisissa otsikoissa.

ROAS kertoo, montako euroa tuloa saat jokaista mainontaan käytettyä euroa kohti. Kun ROAS > 1, teet liikevaihtoa enemmän kuin kulutat; hyvä taso riippuu katteesta.