CPA kertoo, paljonko yksi valmis konversio maksoi. Kun CPA on hallussa, osaat päättää mitä kampanjoita jatketaan, mitä leikataan ja mihin kannattaa laittaa lisää.
Mikä on CPA?
CPA (Cost Per Action / Acquisition) on valmiin konversion hinta. Se mittaa, paljonko yksi haluttu teko maksoi – esimerkiksi osto, tilaus, varaus tai demo, ei pelkkä liidi.
Lyhyesti: CPA = Kustannus / Valmiit konversiot.
Miten CPA lasketaan (esimerkki)
Mediakulut: 3 600 €
Valmiit konversiot (ostot/varaukset tms.): 120 kpl
CPA = 3 600 / 120 = 30 €
Jos mittaat liidejä, käytä mieluummin CPL. CPA on parhaimmillaan, kun tavoite on “lopullinen” (osto, sopimus, tilaus).
7 askelta käytäntöön
Määritä “action”. Mikä on valmis konversio? Osto, tilaus, varaus? Kirjaa se auki.
Kytke arvot. GA4:lle konversiotapahtuma + arvo (jos saatavilla), jotta näet myös ROASin.
Erota funnel-vaiheet. Prospecting, retargeting ja brändi omiksi riveikseen → rehellinen CPA.
Aseta raja. “CPA ≤ 30 €” tai toimialakohtainen taso. Tee päätösrajat etukäteen.
Nosta CVR:ää. Parempi tuotesivu/landing, selkeä CTA, nopeus → CPA laskee.
Optimoi liikenne. Negatiiviset hakusanat, yleisöjen rajaus, luovat kuntoon.
Skaalaa varovasti. Kun CPA pysyy alle rajan 2–3 viikkoa, nosta budjettia 10–20 % kerralla.
Tyypillisimmät virheet
Sekoitus liidiin. Raportoidaan CPA:na, vaikka mitataan liidiä → kuva vääristyy.
Attribuutio vaihtuu. Vertaat eri malleja keskenään (platform vs. GA4) → luvut eivät täsmää.
Brändi samassa korissa. Kaunistaa CPA:ta ja peittää ongelman generiikissä.
Hidas sivu. Hyvä kohdennuskin valuu hukkaan, jos sivu tökkii.
Ei laatutarkastusta. Tilaus ei ole samanarvoinen kaikissa segmenteissä; seuraa arvoa, ei vain määrää.
UKK
Mikä on “hyvä” CPA?
Riippuu katteesta ja CLV:stä. Jos keskiostos 60 € ja kate 50 %, CPA 20–25 € voi olla toimiva. Laske rajasi taaksepäin arvosta.
Miksi GA4 ja mainosalustat näyttävät eri CPA:t?
Attribuutio ja lookback-ikkuna eroavat. Valitse ensisijainen raportointijärjestelmä (yleensä GA4) ja pidä malli samana.
Mitä teen ensin, jos CPA karkaa?
Sulje kalleimmat hakutermit/yleisöt, korvaa heikot luovat, paranna landingin konversioastetta (otsikko, CTA, nopeus).
Voinko käyttää CPA:ta B2B:ssä?
Voi, jos “action” on selkeästi myyntiin sidottu (esim. varsinainen tilaus). Pelkkään liidiin käytä CPL + laatu/close rate.
CPA vs. ROAS?
CPA kertoo hinnan per konversio; ROAS kertoo tuoton suhteessa kuluihin. Käytä molempia, kun arvo on tiedossa.
CTA
Haluatko CPA:n alas ilman volyymin droppia?
Tilaa kampanja-audit – käydään läpi attribuutio, kohdennus ja landingit, saat 30 päivän toimenpidelistan.
