Hakusana on se, mitä mainostaja lisää tiliin. Hakutermi on se, mitä käyttäjä oikeasti kirjoitti. Näin luet Hakutermit-raporttia, teet löydöksistä tarkkoja avainsanoja ja leikkaat turhan kulun negatiivisilla.
Mikä on hakutermi vs. hakusana?
Hakusana (keyword) on termi, jonka sinä lisäät kampanjaan.
Hakutermi (search term) on kysely, jonka käyttäjä oikeasti kirjoitti.
Ero on tärkeä: hakusana käynnistää mainoksen “sääntöjen mukaan” (match-tyyppi), mutta hakutermien raportti kertoo todellisen kysynnän ja laadun. Siitä löydät sekä uudet tarkat avainsanat että negatiiviset.
Lyhyesti: hakutermit = totuus; hakusanat = ohjauskahva.
Missä näen hakutermit ja mitä niistä teen?
Google Ads: Raportit → Hakutermit (ryhmä- tai taso).
Meta/TikTok/LinkedIn: ei hakutermejä (yleisöt), mutta sama logiikka kohdennuksen laadusta pätee.
Kolme päätarkoitusta
Löydä uudet tarkat. Hyvät, relevantit haut → lisää tarkaksi
[ ]tai lauseeksi" ".Leikkaa turha. Huonot, väärä intentti/alue → lisää negatiivisiksi (laaja/lause/tarkka).
Näe intentti. Ymmärrä ostovaihe: “hinta”, “lähellä”, “mikä on…”, “ohje” → rakenna omat kampanjat.
Synonyymit & haut
hakutermi, hakusanaraportti, search term, keyword, avainsana, negatiivinen hakusana.
7 askelta hakutermien hyödyntämiseen
Aikaväli kuntoon. 7–30 pv dataa, suodata klikit > 0.
Järjestä vaikutuksen mukaan. Ensin kulutus, sitten konversiot/CPL.
Merkitse intentti. Osto / tieto / muu. Osto → pidä, tieto → oma kampanja tai negatiivinen.
Luo tarkat/lauseet. Lisää parhaat haut omiksi avainsanoiksi, samaan ryhmään kuin teema.
Lisää negatiiviset. Ilmainen, wiki, työpaikka, ohje, väärät paikkakunnat – myös taivutukset.
Päivitä viikoittain. Siivoa 10–20 turhinta hakua ja lisää 5–10 uutta tarkkaa.
Mittaa vaikutus. Seuraa CTR, CVR, CPL/CPA ennen–jälkeen 2–4 viikkoa.
Pieni malli (B2B-palvelu)
Löydös: “videotuotanto helsinki hinta” → "videotuotanto helsinki" (lause) + [videotuotanto helsinki hinta] (tarkka)
Turha: “videotuotanto koulutus” → negatiivinen koulutus, kurssi (laaja)
Tyypillisimmät virheet
Raporttia ei käydä läpi. Laaja match jää “villiksi” → budjetti valuu harhaan.
Kaikki negatiiviksi. Estät myös potentiaaliset ostajat (“mikä on” → olisi voinut ohjata info-kampanjaan).
Uusia tarkkoja ei lisätä. Laaja ei koskaan “jämäköidy”, jos hyviä hakuja ei nosteta tarkaksi.
Brändi sekoitettuna. Brändi nostaa lukuja – pidä erillisenä kampanjana, jotta generiikin laatu näkyy.
UKK
Kuinka usein tarkistan hakutermit?
Viikoittain. Isolla datalla 2–3 kertaa viikossa.
Kannattaako pienet klikit siivota?
Kyllä, jos intentti on selvästi väärä. Aloita kuitenkin isoista kuluttajista.
Voiko sama hakutermi olla sekä hyvä että huono?
Voi – riippuu intentistä. “Hinta” voi olla hyvä myyntikampanjassa ja huono brändissä. Segmentoi.
Entä Performance Max?
Näyttää rajatusti hakutietoa. Käytä tilitasoisia negalistoja ja ohjaa feed/otsikot oikeaan aiheeseen.
