ROAS kertoo, montako euroa tuloa saat jokaista mainontaan käytettyä euroa kohti. Kun ROAS > 1, teet liikevaihtoa enemmän kuin kulutat; hyvä taso riippuu katteesta.
Mikä on ROAS?
ROAS (Return On Ad Spend) kertoo mainonnan tuoton suhteessa mediakuluihin. Mitä korkeampi ROAS, sitä enemmän liikevaihtoa mainontaeuro tuo.
Lyhyesti: ROAS = Tuotto / Mainonnan kustannus.
Miten ROAS lasketaan (esimerkki)
Myynti kampanjasta: 18 000 €
Mediakulut: 2 000 €
ROAS = 18 000 / 2 000 = 9,0 (jokaista euroa kohti 9 € liikevaihtoa)
Muista: ROAS ei huomioi katetta. Korkea ROAS ei aina tarkoita kannattavuutta, jos kate on pieni.
6 askelta käytäntöön
Valitse attribuutio. Käytä samaa mallia kanavien välillä (esim. GA4 data-driven).
Erottele kampanjat. Brändi, generiikki, retargeting ja dynaamiset erilleen → läpinäkyvät ROASit.
Syötä oikeat tulot. GA4:lle verollinen/Veroton? Kuponki-alet? Pidä logiikka samana.
Aseta rajat. Esim. “Minimi-ROAS 3,5” tai ”CPA ≤ 40 €” liidikampanjoille (ROAS ei aina sovellu liidiin).
Skaalaa fiksusti. Kun ROAS > tavoite 2–3 viikkoa, nosta budjettia vaiheittain (10–20 %).
Tarkista katteet. Laske POAS (profit on ad spend) tai käytä katteellista ROASia, jos data on saatavilla.
Yleisimmät virheet
Väärä liikevaihto GA4:ssä (ALV mukana toisinaan, poissa toisinaan).
Brändi ja generiikki samassa korissa → kaunistaa ROASia.
Lyhyt tarkastelujakso (alle 7 pv) → vaihtelu on suurta.
ROAS pakko kaikille → liidikampanjoissa seuraa mieluummin CPL/CPA + close rate.
UKK
Mikä on hyvä ROAS?
Riippuu katteesta. Jos kate on 50 %, karkeasti ROAS 2,0 voi riittää breakeveniin (ennen kiinteitä kuluja). Monessa eComissa tavoite on 3–6.
Miksi ROAS on korkea brändikampanjassa?
Koska käyttäjä tuntee sinut jo. Siksi brändi kannattaa erottaa generiikistä ja retargetingista.
Sopiiko ROAS liideille?
Ei täydellisesti. Liidikampanjoissa seuraa CPL, liidin laatu ja close rate. ROAS toimii vasta, kun kauppa ja arvo ristitään liidiin.
Miten parannan ROASia nopeasti?
Karsi huonot hakusanat/kohdennukset, paranna tuotesivuja, nosta konversioastetta ja testaa luovat. Usein CVR-nosto on nopein vipu.
CTA
Haluatko tavoite-ROASin nopeasti?
Tilaa kampanja-audit – puretaan attribuutio, tuotedata ja CVR, tehdään 30 päivän parannuslista.
