Mikä on konversio?
Severi Saari — CEO. Rakentaa tiimin kanssa ratkaisuja, jotka toimivat käytännössä.
Konversio on toivottu toiminto: liidi, osto, varaus tai demo. Näin määrität konversion, erotat mikro- ja makrokonversiot, lasket konversioasteen ja mittaat oikein.
Mikä on konversio?
Konversio on sivuston tai kampanjan toivottu toiminto – esimerkiksi liidi, osto, ajanvaraus tai demon pyyntö. Kun konversio on selkeä, mittaus ja päätökset helpottuvat: tiedät, mikä tuo arvoa ja mitä kannattaa skaalata.
Nopea määritelmä: konversio = käyttäjän teko, jonka arvo tunnetaan ja jota mitataan saman logiikan mukaan kanavasta riippumatta.
Määritelmä, tyypit ja kaava
Makrokonversio: päätavoite (osto, sopimus, liidi).
Mikrokonversio: välivaihe (lomakkeen aloitus, uutiskirje, PDF-lataus, puhelulinkki).
Konversioaste (CVR) kaava:
CVR = konversiot / käynnit × 100 %
Esimerkki: 1 200 käyntiä, 48 liidiä → CVR = 48 / 1 200 × 100 % = 4,0 %.
Jos liidin keskiarvo on 120 €, konversioiden arvo = 48 × 120 € = 5 760 €.
Synonyymit & haut
konversio, konversiotapahtuma, konversioseuranta, konversiomittaus, makrokonversio, mikrokonversio, conversion.
7 askelta käytäntöön
Nimeä päätavoite. Yksi makrokonversio per kampanja (esim. generate_lead).
Listaa mikro-vaiheet. form_start, cta_click, file_download, click_call.
Asenna mittaus. GTM: tagit + triggerit; GA4: tapahtumat ja Mark as conversion.
Syötä arvo. Liidille oletusarvo / eComissa veroton ostosumma + valuutta.
Yhtenäinen UTM-käytäntö. Sama
source/medium/campaignkaikille kanaville.Raportoi viikoittain. Katso CVR, konversioiden määrä ja arvo; 4–8 viikon trendi.
Toimi datan mukaan. Paranna koukkua/luovaa, rajaa kohdennusta, optimoi landing (otsikko + CTA + lomake).
Tyypillisimmät virheet
Konversio on epäselvä. Monta tavoitetta yhdessä kampanjassa → data sekavaa.
Arvo puuttuu. Et näe, mikä tuo euroja → vaikea skaalata.
Duplikaatit. Sama tapahtuma laukeaa kahdesti.
UTM-sekamelska. Eri mediat ja nimet → raportit hajallaan.
Raportoidaan kanavittain, ei tavoitteittain. Brändi kaunistaa luvut.
UKK
Onko klikkaus konversio?
Vain jos se on tavoitteesi. Yleensä klikki on mikrokonversio, liidi/osto on makro.
Mitä on hyvä konversioaste?
Riippuu toimialasta ja liikenteestä. B2B-liidissä 2–5 % on tyypillinen lähtökohta, mutta tärkeämpää on trendi ja arvo.
Miten nostan konversioita nopeimmin?
Synkkaa mainoksen lupaus ja laskeutumisen otsikko, lyhennä lomake, lisää puhelulinkki, testaa koukkua.
Pitääkö kaikki mikro-teot merkitä konversioksi?
Ei. Merkitse konversioksi vain päätapahtumat; mikroja seuraa erillisinä tapahtumina.
Voinko mitata offline-konversiot?
Kyllä. Välitä CRM:stä onnistuneet kaupat takaisin GA4/Ads-järjestelmiin (offline-import).
Sisäiset linkit
CVR (konversioaste), KPI, CPL, GA4, GTM, UTM
Palvelut: Google Ads -audit, Mittaus-audit
