Sanakirja
Mikä on PPC?
Rakentaa tiimin kanssa ratkaisuja, jotka toimivat käytännössä.
PPC (pay-per-click) tarkoittaa mainontaa, jossa maksat klikeistä. Näin PPC toimii käytännössä, miten lasket tärkeimmät mittarit (CPC, CTR, CVR, CPL/CPA, ROAS/POAS) ja miten rakennat toimivan tilirakenteen.
Mikä on PPC?
PPC (pay-per-click) on mainontaa, jossa maksat klikeistä. Kun käyttäjä klikkaa mainosta, maksat sovitun hinnan (CPC). PPC:tä tehdään esim. Google Adsissa, Metassa, TikTokissa ja LinkedInissä. Hyöty on suora kontrolli: valitset hakutermit/yleisöt, budjetin ja tavoitteen – ja mittaat tuloksen heti.
Lyhyesti: PPC = maksat vain klikeistä, et pelkistä näytöistä (CPM) tai valmiista toimista (CPA).
Miten PPC toimii (nopea malli)
Tavoite: liidi, osto, varaus tai demo.
Kohdennus: hakusanat, yleisöt tai tuotesyöte.
Mainos: otsikko + lupaus + CTA.
Laskeutuminen: sama viesti kuin mainoksessa.
Mittaus: GA4/GTM – päätapahtumat konversioksi.
Optimointi: säädät hakuja, budjettia ja luovia datan mukaan.
Tärkeimmät kaavat
CPC = Kustannus / Klikit
CTR = Klikit / Näytöt × 100 %
CVR = Konversiot / Klikit × 100 %
CPL = Kustannus / Liidit
CPA = Kustannus / Konversiot
ROAS = Tuotto / Kustannus
POAS = Voitto / Kustannus
Esimerkki: 1 000 klikkiä × 1,20 € = 1 200 € media. 50 liidiä → CPL = 24 €.
Kauppaa 18 k€ → ROAS = 15 (jos kate riittää, skaalaa).
Synonyymit & haut
ppc-mainonta, pay per click, hakusanamainonta, google mainonta, klikkimainonta.
7 askelta toimivaan PPC:hen
Lukitse tavoite. Yksi päätavoite/kampanja (liidi, osto).
Rakenna tilirakenne intentin mukaan.
Brändi (oma nimi)
Generiikki (palvelu/ongelma)
Remarketing (kävijät/listat)
Shopping/PMax (eCom)
Kohdennus kuntoon.
Haku: match-tyypit (tarkka/lause/laaja) + negatiiviset.
Some: 1–2 yleisöä/ads-setti, ei kaikkea samaan.
Mainosviesti = hyöty + tarkenne. Kysymys, tulos tai myytti rikki; sama lupaus landingissa.
Laskeutuminen. Selkeä otsikko, yksi CTA, lyhyt lomake, puhelulinkki.
Mittaus & arvot. GA4/GTM, päätapahtumat konversioksi; liidille arvo tai eComissa tuote-arvo.
Bidding & budjetti. Aloita Maximize Conversions/tCPA, kun signaalia >30 konversiota/30 pv; brandi erillään.
Tilirakenne (esimerkkikaavio)
Kampanjat: Brändi / Generiikki / Remarketing / PMax → mainosryhmät aiheittain → 2–3 mainosversiota / ryhmä.
Tyypillisimmät virheet
Tavoitteet sekoittuvat. Brändi ja generiikki samassa → tulokset vääristyvät.
Ei negatiivisia hakusanoja. Budjetti palaa turhiin hakuihin.
Mittaus rikki. Duplikaatit, puuttuva arvo tai väärä valuutta.
Liikaa yleisöjä yhdessä setissä. Optimointi ei opi.
PMax syö brändin. Pidä brändi omana kampanjana.
Landing ei vastaa mainosta. CTR voi olla ok mutta CVR romahtaa.
UKK
Onko PPC sama kuin hakusanamainonta?
Pääosin kyllä, mutta PPC kattaa myös sosiaalisen median klikkimainonnan (Meta, TikTok, LinkedIn).
Paljonko PPC maksaa?
Riippuu kilpailusta. Seuraa CPC, CPL/CPA ja (eComissa) ROAS/POAS – niiden mukaan teet päätökset.
Kuinka nopeasti näkee tulokset?
Usein muutamassa päivässä ensimmäinen data; optimointijakso 2–4 viikkoa.
Kannattaako aloittaa laajalla matchilla?
Kyllä, jos sinulla on negatiiviset kunnossa ja selkeä hakutermi-rakenne. Muuten aloita lause/tarkka.
Onko Performance Max PPC:tä?
On. Se on Google-kampanjatyyppi, joka yhdistää useita verkostoja. Pidä brändi erillään ja syötä konversioarvot oikein.
Sisäiset linkit
KPI, CPC, CTR, CVR (konversioaste), CPL, CPA, ROAS, POAS, Negatiivinen hakusana, Performance Max
Palvelut: Google Ads -audit, Hakusanamainonta, TikTok-mainonta
