CPL kertoo, paljonko yksi liidi maksoi. Kun tiedät CPL:n ja liidin laadun, osaat budjetoida ja skaalata kampanjat järkevästi.
Mikä on CPL?
CPL (Cost Per Lead) on liidin hankintahinta. Se kertoo, paljonko käytit mediaa ja työtä yhtä liidiä kohti. CPL sopii tavoitteisiin, joissa käyttäjä jättää yhteystiedot, varaa demon tai lataa oppaan.
Lyhyesti: CPL = Kustannus / Liidit.
Miten CPL lasketaan (esimerkki)
Mediakulut: 2 400 €
Työ + työkalut (valinnainen, jos haluat täyden kuvan): 600 €
Liidejä: 100 kpl
Pelkkä media: CPL = 2 400 / 100 = 24 €
Täysi kustannus: CPL = (2 400 + 600) / 100 = 30 €
Päätä etukäteen, lasketaanko CPL:ään vain media vai myös työ. Pidä linja samana raporteissa.
7 askelta käytäntöön
Määritä liidi. Lomake, varaus, puhelu – mitä lasket liidiksi?
Kytke mittaus. GA4 + GTM: päätapahtuma (lead_submit), duplikaatiot pois.
Segmentoi lähteet. Brändi vs. generiikki, retargeting erikseen → rehellinen CPL.
Aseta rajat. Esim. “CPL ≤ 45 €” tai toimialakohtainen tavoite.
Paranna CVR:ää. Lyhyempi lomake, selkeä tarjous, nopea sivu → CPL laskee.
Karsi hukka. Negatiiviset hakusanat, kohderyhmän rajaus, huonot luovat ulos.
Tarkista laatu. Liidi ei ole liidi, jos se ei etene. Seuraa SQL-%/close rate.
Tyypillisimmät virheet
Kaikki liidit samassa kasassa. Eri kanavat ja kampanjat sekaisin → CPL näyttää kauniilta, mutta ei kerro totuutta.
Duplikaattimittaus. Sama tapahtuma laukeaa kiitos-sivulla ja napissa → CPL vääristyy.
Liian pitkä lomake. Turhat kentät tappavat konversion.
Väärä tarjous. Ilman konkreettista hyötyä (audit, demo, malli) liidi jää kalliiksi.
Ei laadun seurantaa. Jos 70 % liideistä on “ei vastaa”, CPL on näennäisen hyvä.
UKK
Mikä on “hyvä” CPL?
Riippuu alasta ja diilin arvosta. Kalliissa B2B:ssä 50–150 € voi olla ok, paikallispalvelussa 10–40 € on tyypillinen.
Pitäisikö työkulut laskea mukaan?
Raportoi ainakin media-CPL erikseen. Täysi CPL (media + työ) auttaa budjetoinnissa ja kannattavuuden arvioinnissa.
Miksi brändi pitää erottaa?
Brändi tuottaa usein halvan CPL:n ja vääristää kokonaiskuvaa. Pidä brändi, generiikki ja retargeting erillään.
Miten saan nopean pudotuksen CPL:ään?
Nosta konversioastetta (otsikko, CTA, nopeus), sulje kalleimmat hakutermit, rajaa kohderyhmää ja testaa uudet koukut.
CPL vs. CPA?
CPL = liidin hinta. CPA usein tarkoittaa “valmiin konversion” hinta (osto/tilaaja). Valitse se, joka vastaa tavoitettasi.
CTA
Haluatko pudottaa CPL:ää ilman että määrä kärsii?
Tilaa lead-audit – käymme läpi mittauksen, lomakkeen ja liikenteen laadun ja teemme 30 päivän parannuslistan.
