Hook (“koukku”) on videon tai mainoksen ensimmäinen 1–3 sekuntia, jonka tehtävä on pysäyttää scrolli ja antaa selvä syy katsoa/klikata. Hyvä hook lupaa konkreettisen hyödyn, näyttää tuloksen tai esittää terävän väitteen – heti.
Mikä on POAS?
POAS (Profit On Ad Spend) kertoo, kuinka paljon voittoa mainonta tuottaa suhteessa sen kustannukseen. Toisin kuin ROAS, POAS huomioi katteen (myyntikate = liikevaihto − muuttuvat kulut).
Lyhyesti: POAS = Voitto / Mainonnan kustannus.
Missä Voitto = Liikevaihto − muuttuvat kulut − mainonnan kustannus.
Miten POAS lasketaan (esimerkki)
Liikevaihto kampanjasta: 18 000 €
Muuttuvat kulut (ostot, logistiikka jne.): 9 000 €
Mainonnan kustannus: 2 000 €
Voitto = 18 000 − 9 000 − 2 000 = 7 000 €
POAS = 7 000 / 2 000 = 3,5
Tulkinta: jokainen mainontaeuro toi 3,5 € voittoa.
Jos sinulla ei ole tarkkaa kulurakennetta, aloita ROASilla ja siirry POASiin heti, kun pystyt syöttämään katteen raportointiin.
7 askelta käytäntöön
Määritä kate. Laske myyntikate per tuote/ryhmä (alv-logiikka mukaan).
Erota kampanjat. Brändi, generiikki ja remarketing erilleen → rehellinen POAS.
Syötä arvot. GA4/BI:lle liikevaihto + muuttuvat kulut (tai katteellinen arvo) + mediakulut.
Aseta minimitaso. Esim. POAS ≥ 2,5 tai katetuotto ≥ 30 %.
Skaalaa voittajat. Kun POAS ylittää rajan 2–3 viikkoa, nosta budjettia 10–20 %.
Karsi häviäjät. Kalliit termit/yleisöt pois, luovat uusiksi, sivu kuntoon (CVR ↑).
Raportoi säännöllisesti. Viikko- ja kuukausinäkymä; näytä POAS myös tuoteryhmittäin.
Tyypillisimmät virheet
ROAS ilman katetta. Liikevaihto näyttää hyvältä, mutta voitto puuttuu.
Kaikki samassa korissa. Brändi kaunistaa POASin, generiikki jää piiloon.
Alv sekoittaa. Raportoi johdonmukaisesti (sis./ilman ALV:tä).
Lyhyt tarkasteluikkuna. Alle 7 pv heilahtelee liikaa.
Ei huomioida toimituskuluja/palautuksia. Syö katetta nopeasti.
UKK
POAS vs. ROAS – kumpaa käytän?
ROAS on nopea aloitus. Kun tiedät katteen, POAS on parempi päätöksiin – se kertoo kannattavuuden.
Voinko käyttää POASia B2B:ssä?
Kyllä, jos saat katteen ja arvon myyntiin sidottua. Muuten käytä CPL/CPA + katetuotto kaupan jälkeen.
Miten saan POASin GA4:ään?
Syötä value katteellisena (veroton myynti − muuttuvat kulut) tai yhdistä GA4 → BI, jossa lasket katteen ja mediakulut yhteen.
Mikä on “hyvä” POAS?
Riippuu katteesta ja kiinteistä kuluista. Monelle verkkokaupalle 2–4 on minimitaso; parhaat kampanjat ovat sen yli.
Miten parannan POASia nopeasti?
Nosta CVR (landing), karsi matalakateiset tuotteet mainonnasta, paranna luovia ja kohdennusta, neuvottele ostohintaa.
